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合伙人,合的不是錢,而是人品、格局和規則

發布時間:2019/12/27 9:37:37  來源: 

合伙創業,和的不是錢,而是激情、人品、格局和規則!


創業,本就是九死一生。但目前,你聽到、看到的都是九生一死,看到的都是喬布斯、雷布斯、馬布斯、周布斯,一個個成功的IPO都把企業家光環的一面無限放大。因此,掩蓋了大街小巷里,每天都在破產、倒閉,痛哭、失敗的人。


因此,你的眼里,才都是成功。并用這類與你無關的成功來激勵自己,這才是最可怕,也是最可悲的。


由此而成功跟你無關,要么是能力,要么是學識、經歷,別人能做好的那些事情,到你手上未必能做好。換句話說,如果現在把阿里巴巴交給你,市值都兩千億美元了。但到你手上,你可能一個月就會把它玩破產。所以,有些成功,跟你無關!


創業,其實不是為了發財,而是為了去做一件事情,是一種生命體驗的過程;而不是成功與否的過程,是信任與格局的籌碼。


創業,首先能想到失敗后會怎么樣的,成事的機會反而更大。


創業,從未思考過失敗的人,基本上,沒走多遠就會掉進坑里出不來了。


如果你把創業看成是一個靈感工程,那么恭喜你,你可以光榮地去死了。而如果你把創業看成是一個系統工程,它不是以發財為導向,而是以自己的生命升華“去完成一件事”為導向,那么這樣的創業者就有點意思了。


創業,一個人很難成事!因此,必須合伙!


但是縱觀整個世界文明史,所有形態的合伙(黑社會也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好),到最后,基本上沒有一個善始善終的。更慘烈的是:合伙打天下成功之后,在分果果、排座座的這個環節,就發生了各種父子反目、夫妻結仇、兄弟殘殺的血淋淋的事件。


其實,你細看二十四史,里面講的就是各種合伙失敗之后的自相殘殺,和成功之后相互殺戮的故事,這些故事如今還在延續。


人,在打江山的時候,都可以歸到人的這類別里;人,在分江山的時候,一定要分到畜生這類別里。要兩看:好的時候看一眼,不好的時候更要看一眼。然后就能分解出人類和畜類了。


人,一旦脫離規則,那么它就開始奔向畜生的道路了。


人,在規則之內的人才可以稱之為人,也始終是人。其余的,不是人!


所以,合伙,合的不是錢,而是人品、格局、規則!


假如你打算和幾個人合伙,那么下面合伙創業的天規你不得不看!


天規第一條:投名狀法則


1、出錢規則(各出多少?差額如何平衡?股權如何劃分?)


2、出力規則(如何分工?誰干什么?什么責任?)


3、賺錢規則(賺誰的錢?用什么去賺?怎么個賺法?)


4、執行規則(誰去執行?怎么執行?什么責任?)


5、領導規則(誰來領導?資本領導?技術領導?銷售領導?當賺錢的人和出錢的人不是同一個人時,誰當領導?領導權多大?集體投票權多大?)


6、罷免規則(領導出問題怎么辦?戰略出問題怎么辦?哪些事件發生才可以啟動罷免程序?)


7、退出規則(為了不把矛盾擴大化,如何退出?原股退出還是議價退出?損耗成本計算標準?)


(以上這段,江湖上稱之為《大圈幫合伙作案共事章程》)

天規第二條:翻臉法則


(提議、動議、附議、反對、棄權、表決的議事規則)


1、戰術失誤處理規則(是換將,還是換方法?)


2、戰略失誤處理規則(是換帥,還是換戰略?)


3、觀點沖突處理規則(是投票平息,還是專家平息?)


4、人格沖突處理規則(是打架解決,還是司法仲裁?)


5、發生矛盾處理規則(是控制情緒,還是找出問題?)


6、矛盾升級處理規則(是團伙打架,還是獨立決斗?)


7、撕破臉皮處理規則(是雙雙驅逐,還是集體散伙?)


8、相互動刀處理規則(直接報案!)


(以上為《翻臉前的議事規則》詳細文件參考《羅伯特議事規則》)



天規第三條:絕不合伙法則


1、有詐騙經歷的人,不能與其合伙。


2、說話不靠譜的人,不能與其合伙。


3、對父母不孝的人,不能與其合伙。


4、言語之間眉飛色舞的人,不能與其合伙。


5、參與幫派勢力的人,不與其合伙。


6、太講哥們義氣的人,不與其合伙。


7、經常挑戰社會規則和公共道德的人,不與其合伙。


8、斤斤計較的人,不能與其合伙。


9、喜歡抱怨的人,不能與其合伙。


10、喜歡多嘴、擺弄是非的人,不能與其合伙。


11、善于發現問題,但從不主動解決問題的人,不與其合伙。


12、推諉、善辯、否認的人,不與其合伙。


13、有嚴重的極端政治傾向的人,不與其合伙。(玩什么都別玩政治,做生意,沒人能玩得起政治)


(以上為《緣分考察器》,也可以用于團隊建設中)

天規第四條:必須有一個法則


1、最好有個年紀偏大但未必有錢的人


2、最好有個思維活躍敢于突破的人


3、最好有個沉穩扎實善于剎車的人


4、最好有個勤儉節約善計成本的人


5、最好有個口才不錯說話靠譜的人


6、最好有一個善于玩社會化網絡的人


7、最好有一個有三年銷售經驗的人


(這不僅是你創業時需要找到的人,也是你生命里應該找到的人)

天規第五條:分錢法則


1、以出資優先的分紅規則


2、以技術優先的分紅規則


3、以出力優先的分紅規則


4、以賣命優先的分紅規則


5、以年度利潤的百分之五十分紅,另五十做發展基金


6、員工之間的分紅規則


7、員工之間的期權規則


8、員工之間的獎勵規則


9、不可分資金的公益化處理規則


(以上文件為《做賊也要學會分贓》)



天規第六條:散伙法則


1、以兄弟名義合伙的散伙法則(燒掉爛帳,重頭來過)


2、以哥們名義合伙的散伙法則(一頓痛哭,各找各家)


3、以朋友名義合伙的散伙法則(一杯老酒,各奔東西)


4、以生意名義合伙的散伙法則(一紙判決,一拍兩散)


(以上參見著名電影《十一羅漢》)

天規第七條:管理法則


1、別打臉充胖子,能苦則苦,辦公條件先不講究,節約成本。


2、能自己干的活就不要請人,請人更花錢。


3、必須要請的人,就要不惜代價去請到。


4、先別盲目追求品牌,而是要追求市場。


5、不要一上手就做一個系列產品,最后把自己困死在系列里面。


6、一定是主打一款產品,單點突破,野蠻生長。


7、大多時候,所有的領導都是干活的,必須沖到第一線。


8、不要一點小權在手,就擺出個領導架子,沒人屌你。


9、用最快的速度給公司做成一個市場標簽,讓用戶記住。


10、塵埃初定的時候,抽空讓自己歇一歇,大家聊聊前景問題。


11、不差錢的時候,把合伙人中最笨的那個送去學習。


12、成功了不要志得意滿,而是事事警惕,市場隨時會讓你死去。


13、公司有點樣子的時候,快速融資、快速做大。


14、融資的時候不要過于糾結股份,而錯失發展良機。


15、玩資本比玩產品要輕松一點。


16、玩平臺比玩資本更牛逼一點。


17、能做成平臺就做成平臺,而不要迷戀自己的產品。


18、每個資本家能活到最后的,都不是傻子。


既然人生的幕布已經拉開,就一定要積極的演出;既然腳步已經跨出,風雨坎坷也不能退步;既然我已把希望播在這里,就一定要堅持到勝利的謝幕……

我們面對的是一個越來越復雜和動蕩的世界;

沒有一種商業模式是長存的;

沒有一種競爭力是永恒的;

沒有一種資產是穩固的。

得合伙人,得天下!

萬科總裁郁亮說,雇傭時代已經過去!


合伙人時代已經到來!

把核心員工變為合伙人后,奇跡出現了!


華為,為什么能從4萬元發展為1000多億美元,成為世界500強?因為他在90年代就開始實行全員持股合伙人模式,開始與客戶在全國建立合資公司!


韓都衣舍,2008年導入合伙人管理制度,連續10年在互聯網服裝品牌排名第一名,業績突破20億。


旭輝地產,2012年導入合伙人管理制度,連續6年業績保持70%增長,成為地產行業超級黑馬。


愛爾眼科,2014年導入合伙人管理制度,5年成為眼科連鎖醫療第一名,市值達到800億。


碧桂園,2014年導入合伙人管理制度,3年成為中國地產第一名,業績突破5000億。

合伙人時代以華為、阿里、碧桂園、旭輝地產、海爾、韓都衣舍,愛爾眼科為代表的著名企業紛紛導入“利益共享”為核心的合伙人制度,越來越多中小型企業紛紛導入合伙人管理模式,培養核心人才,與公司形成利益、事業、命運共同體!

不是你要不要用合伙人管理模式,而是時代已經選擇了合伙人管理模式!

老板不懂合伙人股權,如同埋下地雷!


【誤區一】按出資比例來分配股權

在過去,如果公司啟動資金是100萬,出資70萬的股東即便不參與創業,占股70%是常識;在現在,只出錢不干活的股東“掏大錢、占小股”已經成為常識。在過去,股東分股權的核心甚至唯一依據是“出多少錢”, 「錢」是最大變量。在現在,「人」是股權分配的最大變量!


【誤區二】平分股權

據調查,企業股權結構易產生糾紛的3大情形:

企業的創始人與股東的股份比例為:1/3、1/3、1/3的占12%

企業的創始人與股東的股份比例為:50%、50%的占17%

企業的創始人與股東的股份比例為:40%、30%、30%的占16%

從公司創始開始,“丑話”應該說在前面。如果是五個好兄弟的話,股份就平分,每個人20%。看起來好像很公平,但因為每個人的能力不同,其實并不公平。這種平分股份的方法從一開始就種下了分歧的種子。有能力的人會想:我比他們都能干,但為什么股份和大家一樣?沒能力的人可能會想:我可以混日子,吃這份股權。如果處理不好,這種矛盾會爆發出來,會導致公司崩盤。


合伙人股權戰爭最大的導火索之一,是完全沒有退出機制。比如,有的合伙人早期出資5萬,持有公司30%股權。干滿6個月就由于與團隊不和主動離職了,或由于不勝任、健康原因或家庭變故等被動離職了。


老板不懂合伙人股權,失去市場機會!

15年前,馬云如何鎖定18羅漢,成就了今天阿里巴巴的神話?因為他一創業就有高人為他做清晰的股權規劃及股權激勵設計!


馬云上市的事件告訴我們:

股權可以吸引人才(蔡崇信)

股權可以留住人才(18羅漢)

股權可以融資(孫正義)

股權可以打市場(與雅虎合作)

股權設計控股(馬云不到10%控制公司)


股權激勵的作用:

1、規范員工行為、提高企業凝聚力;

2、解放老板、業績倍增;

3、平衡股東關系、功臣退出機制;

4、人才戰略梯隊、吸引同行人才。


企業有5條生命線條線:

1、67%老板有完全控制權;

2、51%老板有相對控制權;

3、34%老板有一票否決權;

4、20%界定同業競爭權利;

5、10%可以申請 解散公司。


企業家不懂股權籌劃,將面臨8大痛苦問題:

1.哥們變仇人;

2.同床異夢,同室操戈;

3.養大兒子叫別人爹 小肥羊管肯德基 叫爹;

4.競爭對手挖墻腳;

5.團隊工作效率低下;

6.錯過合作機會.失去融資功能;

7.影響上市大計;

8.再好的項目都做不大。


備注:以上內容摘自“天天熱愛閱讀”微信公眾號

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